ALERTĂ DLC NR. 19: DISTRIBUȚIA SELECTIVĂ

Știri Știri 2022

Ce? Acordul de distribuție selectivă este un model des întâlnit de acord de distribuție. Într-un sistem de distribuție selectivă, furnizorul se obligă să vândă produsele sau serviciile obiect al acordului fie direct, fie indirect, doar distribuitorilor selectați în baza unor criterii prestabilite și acești distribuitori își asumă, la rândul lor, să nu vândă aceste produse…

Details

ALERTĂ DLC NR. 20: ATENȚIA PE “VERTICALĂ”: DISTRIBUȚIA SELECTIVĂ – PROTECȚIA INVERSĂ

Știri Știri 2022

Ce? Așa cum am explicat în alertele de numărătoare inversă anterioare (a se vedea alertele nr. 12, 13 și 14), noțiunile de „vânzări active” (care sunt realizate urmare a țintirii unor anumiți clienți individuali) și „vânzări pasive” (efectuate ca răspuns la cereri nesolicitate de la clienți individuali) sunt esențiale în lumea acordurilor verticale. În principiu,…

Details